Hoesch & Partner auf Procontra: Interview mit Alexander Ebert zum Thema Gewerbekunden

Die Absicherung von Firmenkunden wird für viele Makler zur Herausforderung – besonders im Industrie- und Gewerbegeschäft. In einem aktuellen procontra-Interview warnt Alexander Ebert, Teamleiter Key Account Gewerbekunden bei Hoesch & Partner, vor einer bedenklichen Entwicklung: Die Zusammenarbeit mit Versicherern wird zunehmend erschwert – mit spürbaren Folgen für den Versicherungsschutz vieler Unternehmen.

„Guter Service seitens der Versicherer ist Voraussetzung für eine Zusammenarbeit“, so Alexander Ebert. Gerade im Schadenfall zeige sich, wie wichtig persönliche Erreichbarkeit und schnelles Handeln sind – ein Punkt, bei dem kleinere Versicherer oft besser abschneiden als Branchengrößen.

Zugleich betont er: Digitalisierung kann einfache Risiken effizient abdecken. Doch für komplexe Gewerberisiken braucht es weiterhin individuelles Underwriting. Deshalb setzt Hoesch & Partner bewusst auf maßgeschneiderte Beratung – fernab reiner Standardlösungen.

Der Beitrag erschien auf procontra (Ausgabe Juni 2025).